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炒股加杠杆去哪儿办理加强对业务人员服务能力提升

7月21日，绿亨科技（870866）披露对北交所2024年年报问询函回复，其中，公司被要求结合公司主营业务开展情况、行业趋势、同行业可比公司情况等，分析说明本期营业收入增长的原因。

问询中，北交所指出，报告期内，公司实现营业收入 5.01 亿元，同比增长 18.75%；归母净利润 4985.43 万元，同比下降 2.97%；综合毛利率 37.93%，同比下降 1.7 个百分点。对比，北交所要求企业结合公司主营业务开展情况、行业趋势、同行业可比公司情况等，分析说明本期营业收入增长的原因。

在回复中，绿亨科技表示，公司主要从事农药产品、蔬菜种子和肥料的研发、生产和销售。农药产品主要包括杀菌剂、除草剂和杀虫剂，蔬菜种子产品主要包括茄果、瓜豆、叶菜和鲜食玉米类种子，肥料产品主要包括水溶肥、有机肥、掺混肥、微生物菌肥等。

我国是农业大国，农业关系到国民经济的命脉，农业的发展与否直接关系着社会的稳定与发展。农药是农业生产中重要的物资，对于控制病虫草害、保障粮食安全、提升农产品质量和保护生态环境具有不可替代的作用。根据 population - pyramid 网站预测，2024-2030 年人口每年保持 0.7%-0.9%的增速，14 亿公顷左右的全球耕地面积增速有限，为满足未来粮食需求，需要使用农药增加单位面积产量，使得农药需求具备刚性。农药行业需求刚需和相对稳定情况对公司实现稳健经营、持续发展有着很大影响。

针对农药行业情况，公司坚持差异化、特色化经营策略，是细分领域领先的农药生产商。公司形成了以防治苗期病害、土传病害的杀菌剂为核心的产品体系，定位于中高附加值作物，主要产品噁霉灵系列率先取得行业内最高含量的农药登记证，氯溴异氰尿酸和铜制剂系列拥有行业内唯一的最高含量登记证，竞争优势突出。同时，公司已持续推行渠道下沉战略二十余年，形成了覆盖全国、服务于乡镇农资零售商乃至种植户的扁平化营销网络，对基层客户的营销服务能力较强，客户粘性较高，绿亨品牌具有较高的知名度和美誉度。截至目前，随着沧州农药工厂产能逐步释放，将进一步丰富公司产品品类，保障原料供应，建立全产业链竞争优势。

2024 年，公司农药产品营业收入为 25,326.03 万元，较上年同期增长 9.56%。报告期内公司农药产品销量与销售额增加的主要原因：一是公司进一步下沉渠道，积极拓展产品终端客户，挖掘种植基地客户，加强对业务人员服务能力提升，在田间地头为客户提供增值技术服务，增强了客户粘性，有效提升了核心产品的销售；二是报告期公司进一步优化了公司农药板块子公司组织架构，加强了激励与考核，在天津、昆明设立“二次创业”型子公司，充分调动员工积极性，加强业务团队建设，提升公司整体营运能力，带动了销量的增长；三是公司进一步强化了产品的精品定位，深挖客户需求，丰富产品类型、规格、种类，注重不同产品的组合推广，加大核心产品噁霉灵、氯溴异氰尿酸的推广，实现销售增长。公司 2024 年销售除草剂 251.71 吨，销售额为 1401.35 万元，较上年同期销量下降 48.09%，销售额下降 62.80%，主要原因是受草甘磷系列产品和烟嘧磺隆系列产品市场整体供给过剩，需求低迷影响，致使除草剂销量与销售额下降幅度较大。公司与可比公司美邦股份、国光股份的增长逻辑相同，符合行业趋势。

公司是业内起步较早、种类较为齐全的综合型蔬菜种子企业之一，积累了丰富多样的种质资源及育种、繁种、推广等方面的经验。公司现行推广的蔬菜品种涵盖近四十种作物，其中已通过审定和登记的蔬菜品种达上百项，另有多项新品种在储备中。凭借持续性育种投入和新品种面世推广，公司建立起较强的竞争壁垒。另外，公司正以小番茄、鲜食玉米等为试点，与下游渠道商合作，延伸优势品种产业链与利润空间，提升优势品种在消费终端的影响力与市场占有率，培育新的利润增长点。

公司 2024 年种子产品营业收入为 17,914.71 万元，较上年同期增长 11.87%，主要是由玉米种子、瓜豆种子、叶菜种子销售增长。2024 年同行业可比公司蔬菜种子业务营业收入较 2023 年均有不同程度的增长，因此公司种子业务与同行业可比公司相比，符合市场行情走势。

2024 年，国内化肥行业总体呈现稳定态势。公司主营的肥料为水溶肥、有机肥，在 2024 年，为了顺应行业发展，丰富了水溶肥、有机肥的种类，同时新增了微生物菌肥、掺混肥等，为公司肥料业务发展带来强劲动力。公司 2024 年肥料产品营业收入为 3,381.46 万元，较上年同期增长 63.45%。2024 年，公司肥料业务营业收入较 2023 年增长 63.45%，与可比公司业务发展态势相一致，符合行业发展趋势。

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